Plan comercial · Quadre
Material de respaldo — Roble Ventures · Octubre 2026 · Confidencial
Contenido
El recorrido va de lo que Quadre ya hace, al tamaño del mercado y al segmento donde conviene empezar; después, cómo lo ganamos, los números y quién lo ejecuta.
Qué hace, qué gana la empresa y qué ya opera
Tamaño, el papel de CONTPAQi y el segmento ideal
Frente a Anticipa y al resto del mercado
Rutas, canal, plazas y equipo comercial
Economía unitaria, modelo, uso de fondos e hitos
Hacia dónde crece, quién ejecuta y cómo se invierte
Material de respaldo para Roble Ventures.
Qué es Quadre
El SAT ya cruza datos fiscales con inteligencia artificial; las empresas y despachos en México todavía cierran el mes a mano. Quadre no reemplaza al equipo contable — automatiza el trabajo repetitivo y deja el criterio a las personas.
Cierre contable mensual hecho a mano: conciliaciones manuales, validación de comprobantes uno por uno, y alto riesgo de error humano y de multa fiscal.
Quadre se conecta a los sistemas que ya usan sus clientes —ERP, banco, portal del SAT— sin migraciones, y automatiza validación de comprobantes, conciliaciones y reportes fiscales.
4 procesos de automatización en producción, con resultados medibles —incluidas +400 horas recuperadas en validación de comprobantes— no son proyecciones.
Fuente: quadre.ai — capacidades técnicas y casos en producción.
Qué gana la empresa
Automatizar el cierre no es solo hacerlo más rápido: es asegurarse de que lo que la empresa le reporta al SAT sea correcto. Un error puede costar millones de pesos en multas.
El trabajo repetitivo del cierre se automatiza. El equipo contable dedica su tiempo a revisar, no a capturar.
Quadre cruza facturas, banco y contabilidad, y señala cualquier diferencia antes de que llegue a la declaración.
Cruza cada depósito con su factura, cuadra los impuestos con el banco y la contabilidad, y detecta diferencias antes de declarar.
Multa: Código Fiscal de la Federación, art. 76 (55% a 75% de las contribuciones omitidas cuando las descubre la autoridad). Ejemplo ilustrativo. Tiempos: casos en producción de Quadre (quadre.ai).
Tracción
Cuatro procesos automatizados corren hoy con datos reales de despachos contables aliados en México. Estas son las métricas medidas en esos casos, no proyecciones.
Descarga, lectura y validación de cada CFDI contra el SAT. Solo las excepciones llegan a una persona.
Cruce de banco, CFDI y sistema contable: 99.8% menos conciliación manual línea por línea.
Cálculos fiscales del mes listos para revisar, con 85% menos tiempo en ciclos de captura y validación.
procesos automatizados en producción
procesos en el portafolio de Quadre
banco, sistema contable y SAT, cruzadas
Métricas de los procesos en producción de Quadre (quadre.ai).
Mercado objetivo
El mismo dolor —cierres lentos, conciliaciones manuales, riesgo fiscal— se resuelve distinto según el tipo de cliente. Ambos segmentos tienen volumen suficiente para que el ROI de automatizar sea medible en semanas.
0.8% de las 5.45M de unidades económicas del país tienen entre 51 y más de 250 empleados, pero concentran 43.7% del empleo formal (12.1M puestos). Tienen área fiscal-contable dedicada, sin la infraestructura tecnológica de una multinacional.
Firmas de contabilidad, auditoría y fiscal en México (DENUE 2026). ~1,688 (10%) tienen 11+ empleados: el tamaño con presupuesto y decisión ágil (socio o director decide), fuera de los micro-despachos.
empresas medianas y grandes
despachos contables (DENUE 2026)
mercado objetivo total
empresas en las 5 plazas del plan
contadores del IMCP — canal identificado
Fuentes: INEGI (Censos Económicos 2024; Estadísticas a propósito del Día de las MIPYMES 2025) · Data México / DENUE 2026 (despachos contables). Distribución por plaza: estimación propia aplicando el % de PIBE 2024 al total nacional. Segmentos alineados con el ICP de los 4 casos en producción (quadre.ai).
Dónde entra CONTPAQi
Fundada en 1984 en Guadalajara, CONTPAQi es uno de los sistemas más usados por PyMEs y despachos para llevar contabilidad, nómina y facturación. Quadre no compite con ella: ejecuta el cierre sobre los datos que ya guarda.
Más de 20 soluciones en operación: contabilidad, bancos, comercial, nómina y facturación electrónica.
La red por la que llega casi todo su producto, y los contadores que la operan día a día.
Contabilidad, Bancos, Comercial y el almacén de XML: Quadre ejecuta los cruces y cálculos que CONTPAQi registra pero no resuelve.
PyMEs clientes de CONTPAQi
distribuidores en su red
nóminas al mes en sus sistemas
contribuyentes timbrados como PAC (2025)
año de fundación
Fuentes: Infochannel (1-oct-2026); Advent International, comunicado del 1-oct-2026. Módulos que usa Quadre: lectura de sus procesos sobre el catálogo de CONTPAQi (contpaqi.com).
El segmento ideal
De las 60,534 cuentas que forman el mercado objetivo de Quadre, unas 13,300 ya llevan su contabilidad en CONTPAQi. Ahí Quadre llega con los mismos datos, el mismo flujo de cierre y un canal ya formado.
Del mercado total al segmento ideal
Por qué empezar por CONTPAQi
Estimación propia: aplica la penetración nacional de CONTPAQi (1.2M de 5.45M unidades económicas, ~22%) al mercado objetivo y a las 5 plazas. Probablemente conservadora en despachos, donde CONTPAQi es proveedor preferido de los contadores. Fuentes: INEGI, DENUE 2026, Infochannel (1-oct-2026).
CONTPAQi y Quadre
Cada mes, una empresa revisa sus facturas, cuadra sus cuentas de banco y calcula sus impuestos antes de declarar al SAT (la autoridad fiscal). CONTPAQi vende una IA llamada Anticipa que revisa esa información y avisa cuando algo no cuadra. Quadre va un paso más allá: hace el trabajo.
| Tarea del cierre mensual | Anticipa · IA de CONTPAQi | Quadre |
|---|---|---|
| Revisar que cada factura sea válida ante el SAT | Avisa si encuentra diferencias | Valida cada factura y solo le pasa a una persona las que tienen problema |
| Cuadrar el banco con la contabilidad | — | Cruza cada movimiento del banco con su factura y su registro contable |
| Saber qué clientes ya pagaron | — | Liga cada depósito con la factura que está pagando |
| Calcular los impuestos del mes | Muestra indicadores de IVA e ISR | Deja el cálculo listo para que el contador lo revise y lo firme |
| Pedir la devolución de IVA | — | Arma el expediente con toda la evidencia que pide el SAT |
Funciones de Anticipa según contpaqi.com (1-oct-2026); de Quadre según sus materiales comerciales (ago-2026).
Competencia
Ubicamos a cada alternativa según dos preguntas simples: ¿hace el trabajo del cierre o solo guarda la información? ¿Y funciona con el sistema que el cliente ya usa, o lo obliga a cambiar?
Cómo leerlo
Fuentes: Infochannel (1-oct-2026); Bloomberg Línea (9-feb-2022, Siigo–Aspel); Expansión (31-ago-2026, contenido patrocinado de Contalink); FinTech Futures (12-abr-2024, FloQast); TechCrunch (10-oct-2024, Numeric).
Cómo vendemos
Quadre vende directo a las empresas y también a través de los contadores y despachos que ya las atienden. Las dos vías siguen el mismo proceso de venta.
El mismo proceso en las dos vías
Vemos cómo hacen hoy el cierre y dónde pierden tiempo.
Corremos Quadre sobre su información real.
Ya vio a Quadre funcionando con su propia información.
Proceso de venta de Quadre (quadre.ai). Segmentos: ver lámina de mercado objetivo.
Acelerador: la base de CONTPAQi
Quadre puede llegar a los clientes de CONTPAQi a través de sus distribuidores, de una alianza con CONTPAQi, o de una plataforma propia si el acceso de terceros se cierra.
Los +6,000 distribuidores de CONTPAQi buscan productos de IA para su base. Quadre entra como complemento, con el contador IMCP como aliado.
Disponible hoyQuadre como socio tecnológico reconocido: la capa que ejecuta el cierre sobre sus módulos. Al ser dueña de su código, Quadre también es un activo adquirible.
Requiere acuerdoMXConta, en versión alpha: sistema contable en la nube con la automatización de Quadre integrada e importación directa desde CONTPAQi (catálogo, pólizas y UUID). Quadre no queda atado a una sola integración.
Cobertura · alphaQue Anticipa crezca hacia la ejecución o que CONTPAQi integre IA de otro proveedor. La respuesta es la misma: ganar clientes en la zona que solo cubre Quadre antes de que eso pase.
Además, ~90% de la base de CONTPAQi sigue en versiones de escritorio. Planean su paso a la nube desde 2014 y la conversión es uno de los destinos del capital de Advent. Cualquier función nueva tiene que llegar instalación por instalación; Quadre ya trabaja sobre los datos que esas instalaciones generan.
Distribuidores: Infochannel (1-oct-2026). MXConta: prototipo interno de Tribu en versión alpha, probado con datos de ejemplo.
Cobertura geográfica
La expansión geográfica sigue la misma curva de contratación del plan comercial: no se abren oficinas nuevas por plaza — el modelo de venta remoto/consultivo cubre cada mercado desde la sede en Baja California.
Sede de Quadre/Tribu (Tijuana). Corredor exportador y maquilador con alta demanda de servicios fiscales binacionales.
Mayor concentración de corporativos del país; 1,246 despachos contables (DENUE 2026) — Jalisco le pisa los talones.
1,241 despachos contables (DENUE 2026), casi igual a CDMX pese a un PIB menos de la mitad — fuerte en manufactura y servicios.
Polo industrial del norte; $2.7B USD en IED solo en Q1 2025 (+7% anual).
Corredor industrial de más rápido crecimiento: automotriz, aeroespacial, logística.
Fuente: INEGI, Producto Interno Bruto por Entidad Federativa (PIBE) 2024. Empresas medianas/grandes por plaza: estimación propia (% PIBE aplicado al total nacional de 43,610, ver lámina de mercado objetivo). Despachos de CDMX y Jalisco: cifra real, Data México/DENUE 2026 — no disponible aún para BC, Nuevo León y Bajío. Cobertura = mercado atendido comercialmente, no oficinas físicas.
Estructura comercial
El objetivo del equipo comercial es llegar a 12 clientes nuevos al mes a partir del mes 13: el ritmo que sostiene la meta de 362 clientes. Cada fase suma personas o plazas, sin contrataciones fuera de lo presupuestado.
clientes nuevos al mes
clientes nuevos al mes
clientes nuevos al mes
clientes nuevos al mes
Ritmo de clientes nuevos y calendario de contratación: hoja de supuestos del modelo financiero. Todas las plazas se atienden de forma remota desde Baja California.
De la contratación a 362 clientes
La meta de 362 clientes activos al cierre del año 5 no es un supuesto de arriba hacia abajo: sale de sumar altas brutas mes a mes, restar el 1.5% de churn mensual, y contratar el equipo comercial que sostiene ese ritmo.
Clientes activos: el puente año por año
clientes activos al cierre
clientes activos al cierre
clientes activos al cierre
clientes activos al cierre
clientes activos al cierre
Equipo operativo por año (sin CEO)
Ritmo de adquisición, calendario de contratación y salarios tomados directamente de la hoja de Supuestos del modelo financiero.
Fuente: modelo financiero vigente (dashboard Tribu Portfolio, tarjeta Quadre) — actualizado 9-oct-2026.
Metas y economía unitaria
Las mismas premisas del modelo —ticket, churn, expansión y ritmo de adquisición— sustentan la proyección a 5 años. El LTV se calcula después del royalty y sin expansión.
ticket anual + fee de implementación único al alta (cubre el CAC)
churn mensual de clientes
expansión de ingreso por cliente activo
CAC · LTV $25,000 · LTV/CAC 5.4x · recuperación en 12 meses
Clientes activos · fin de año 1 a 5
Modelo financiero actualizado al 9-oct-2026. Frente a la presentación del 18-sep, el ticket y el churn se revisaron a la baja ($15K → $9K; 0.6% → 1.5% mensual) y el ritmo en régimen sube de 8 a 12 altas al mes con el equipo de 5 plazas.
Mercado vs. proyección
La proyección no depende de dominar el mercado — depende de una fracción mínima de un mercado ya medido y concentrado.
Tamaño de mercado: TAM → SAM → SOM
Penetración del SAM por año
TAM(60,534 cuentas) = 43,610 empresas medianas/grandes + 16,924 despachos contables en todo México.
SAM(~17,800 empresas) = solo empresas de las 5 plazas del plan comercial —cifra conservadora, no incluye despachos por dato incompleto por plaza.
SOM(362 clientes) = meta del modelo financiero al cierre del año 5, equivalente a ~2.0% del SAM.
Fuentes: INEGI + Data México/DENUE 2026 (TAM, ver lámina "Mercado objetivo") · SOM: modelo financiero vigente (dashboard Tribu Portfolio). El SAM excluye despachos: al incluirlos, el SAM crece y el % de penetración sería aún menor.
Modelo financiero
Modelo a 60 meses; el mes 1 es el primer mes con el capital. Caso base con los términos de TRIBU ya incorporados: código comprado por $1M vía royalty y royalty de 15% después.
una sola llamada de capital
12.0x sobre el capital
8.4x frente al año 1
12 altas al mes en régimen
después de fee y royalty
de 60 meses
ARR al cierre de cada año — casos bajo, base y alto (USD, millones)
Modelo financiero de Quadre (Excel), actualizado al 9-oct-2026. TIR y múltiplo: los socios recuperan su capital y reciben 75% de la ganancia en una venta en el mes 60 a 3.3x ARR.
Uso de fondos
El monto cubre el déficit de caja acumulado que proyecta el modelo hasta el mes 19 ($660K), más ~14% de contingencia. A partir de ahí, el propio flujo del negocio financia el crecimiento.
Desglose del capital solicitado — $750,000 USD
De los $750K: 59% construye el negocio (equipo, adquisición y operación), 29% es fee y royalty a TRIBU (el royalty abona al precio del código) y 12% es contingencia.
Modelo financiero de Quadre, caso base, actualizado al 9-oct-2026.
Hitos del capital
Los meses se cuentan desde la entrada del capital (mes 1). Cada hito sale del caso base y es la evidencia que respalda una siguiente etapa.
ARR de $152K. Director Comercial, dos ejecutivos, preventas y Customer Success contratados.
ARR de $426K. Cobertura comercial en las 5 plazas del plan.
EBITDA positivo: el negocio deja de consumir capital.
ARR de $1.41M. Equipo en régimen: 12 altas al mes.
Modelo financiero de Quadre, caso base, actualizado al 9-oct-2026.
Más allá del beachhead
El plan comercial a 5 años se enfoca en el segmento con mejor relación dolor/presupuesto/ciclo de venta. Pero el problema que resuelve Quadre —cierre fiscal-contable manual— no es exclusivo de las empresas medianas y grandes.
Presupuesto real, dolor agudo y ciclo de venta corto: el segmento óptimo para las primeras 5 plazas y los primeros 362 clientes.
Negocios más pequeños enfrentan el mismo cierre manual — el producto ya funciona igual para ellos; solo cambia el canal de venta (autoservicio vs. consultivo).
Cada despacho contable es también un canal hacia sus propios clientes — el motor de canal se multiplica sin rediseñar el producto ni el equipo.
Fuente: INEGI (Censos Económicos 2024) — 5.45M unidades económicas registradas en México. El plan comercial a 5 años se enfoca exclusivamente en el segmento medido en la lámina 'Mercado vs. Proyección'.
Equipo
Quadre arranca con dirección y equipo comercial propios, y con la ingeniería de TRIBU como proveedor.
Fundador de Tribu Emprendedores.
Presupuestado desde el mes 1 en el modelo financiero.
Construyó los procesos en producción y las integraciones.
Director Comercial, Ejecutivo #1 y Administración
Especialista en preventas
Customer Success
Ejecutivo de cuenta #2
Ejecutivo #3 y preventas #2
Ejecutivo de cuenta #4
Calendario de contratación: hoja de supuestos del modelo financiero.
Estructura y términos
TRIBU no toma capital en Quadre. Vende el código a Quadre por $1M pagado con el royalty, cobra un fee por ingeniería y soporte, y participa en la venta solo después de que los socios recuperan su capital.
Términos según el modelo financiero actualizado al 9-oct-2026 (hojas Assumptions y Exit Scenarios).
En resumen
Lo que vimos en esta presentación, en cinco puntos.
Toma hasta 17 días. Si el SAT encuentra impuestos mal declarados, la multa va del 55% al 75% de lo que se dejó de pagar.
Cierra el mes en 2–3 días encima de CONTPAQi, sin cambiar de sistema. Ya opera en producción con despachos aliados.
Un punto de entrada de ~$120M USD al año, donde nadie hace el cierre sin obligar al cliente a cambiar de sistema.
Un equipo comercial que crece por fases y atiende cinco plazas desde Baja California, sin abrir oficinas.
Punto de equilibrio en el mes 20 y margen de 51% en el año 5, según el modelo financiero.
Cifras: modelo financiero de Quadre, actualizado al 9-oct-2026. Multa: Código Fiscal de la Federación, art. 76.
Gracias
Flavio Borquez · Fundador, Tribu